Nouvelles de Frédéric Lejour
“Comment adapter votre vente immobilière aux comportements des acquéreurs immobiliers du 21e siècle
...Pour être aussi efficace que le Télé-achat”
Frédéric Lejour
a vendu 138 biens immobiliers
pour 50 M€ de valeur cumulée
Du bureau de Frédéric Lejour, Wiesbaden, Allemagne.
Cher propriétaire immobilier,
Si vous souhaitez vendre beaucoup plus vite votre bien immobilier, même si cela fait des mois voire des années que votre vente immobilière est un ÉCHEC, cet article vous donne les infos essentielles à connaître pour adapter votre stratégie de vente immobilièr aux acquéreurs d'aujourd'hui.
Mais d'abord, que s'est-il passé depuis 2010
que vous ne prenez pas en compte ?
Le monde du tout connecté - Internet - smartphone, tablette, les réseaux sociaux, Facebook donnent l'accès à toutes les informations en quelques clics (seulement).
Le consommateur est devenu exigeant et surtout impatient !
Votre acquéreur d'aujourd'hui fait partie de ces mêmes consommateurs avec les mêmes comportements.
- Il souhaite accèder immédiatement à l'information
- Il aime prendre le temps depuis chez lui de faire ses recherches
- Il aime découvrir en détails les biens immobiliers
- Il aime prendre 15 jours pour analyser son marché immobilier (Ville, quartier, bien immobilier, prix de vente)
- Il considère souvant connaitre mieux le marché local actuel que certains professionnels qu'il rencontre.
Et pourtant, votre méthode de vente de votre bien immobilier est la même qu'en 1990.
Cela dit ... laissez-moi continuer et vous le démontrer...
Qu'Allez-Vous Arrêter De Faire Exactement...
Tout d'abord, Il vous faut sortir du "Syndrôme du pêcheur à ligne" !
C'est à dire arrêter d'appliquer une stratégie de vente "attentiste".
Actuellement vous utilisez :
- Une simple annonce immobilière
- Une annonce immobilière qui ressemble à une fiche technique
- Une communication non ciblée
- L'utilisation de plusieurs agences immobilières
À l'image du pêcheur dans sa barque, au milieu de l'étang qui lance sa ligne en espérant qu'un poisson accepte de mordre à son hameçon.
Pour en sortir, il vous faut passer en stratégie de vente "Proactive".
Et c'est facile à faire.
C’est seulement 3 étapes simples que vous allez pouvoir mettre en place immédiatement pour répondre aux attentes des acquéreurs d'aujourd'hui.
Laissez-moi le plaisir de vous les exposer...
Et C'est BIEN PLUS Qu'une Simple Stratégie.
Regardez, vous allez utiliser ce même système de vente pour vendre facilement n’importe quoi comme votre voiture ou n’importe quel autre bien matériel.
Cette stratégie est utilisée dans l'industrie et le commerce pour mettre n'importe quel produit sur un marché et obtenir des ventes immédiatement.
1 - Identifiez l'acquéreur idéal de votre bien immobilier
2 - Créez une présentation sur Internet dédiée à l'acquéreur idéal
3 - Lancez un plan massif de communication
La firme internationale Apple en est passé maître.
Donc, comme je vous l'ai dit, il y a plus dans cette méthode qu'une méthode de vente immobilière.
Voici un schéma simple qui reprend les 3 étapes essentielles qui permettent de sortir du "Syndrôme du pécheur à la ligne"...
Et Ce N'EST PAS N'Importe
Quelle Communication.
Depuis 2000, les sciences qui étudient le comportement du cerveau appelées "Les Neurosciences", nous ont permis de comprendre comment le cerveau des consommateurs réagit dans des milliers de situations.
Des spécialistes sont apparus dans l'art d'écrire des pages de vente sur Internet qui prennent en compte les résultats obtenus par ces études scientifiques d'une nouvelle ère.
Ils ont identifié les mots , les structures de phrases, les structures de texte qui déclenchent chez le lecteur l'envie d'acheter.
À savoir qu'aux USA, ces personnes qu'on appelle "Les copywriteurs" sont payées jusqu'à 1 milion de Dollars.
Tout simplement parce que leurs pages de vente sur Internet rapportent aux entreprises des millions de Dollars de vente.
Alors qu'est-ce que ces techniques ont donné dans leurs application à la vente immobilière.
En voici les résultats obtenus...
Et Ce N'EST PAS N'Importe Quel Résultat.
Ces résultats ont été obtenus après avoir utilisé la stratégie de communication en 3 étapes vue en début d'article.
Pour rappel :
1- L'identification du ou des profils des acquéreurs idéaux pour le bien immobilier à vendre
2 - La création d'une page de promotion de vente immobilière sur Internet qui utilise les techniques de communication issues des Neurosciences.
3 - Un plan massif de communication pour créer une forte dynamique de vente qui utilisent également dans ces textes les techniques de communication des copywriteurs.
Voici quelques résultats obtenus par ces techniques de vente appliquées à des ventes immobilières entre particuliers qui s'éternisaient depuis 20 mois en moyenne :
- 50% ont obtenu une offre d'achat officielle dans les 31 jours
- 24% ont obtenu une offre d'achat officielle dans les 90 jours
- 15% ont obtenu une offre d'achat officielle dans les 180 jours
- 11% n'ont pas obtenu une offre d'achat officielle dans les 180 jours
Source 2017 - lejour Consulting - sur un échnatillons de 12 ventes immobiliers de maisons - appartements et terrain en France
Par exemple, avec cette même méthode de vente immobilière, tout en vivant à l'étranger, j'ai également vendu, sans agence, ma résidence secondaire en France.
Voici mes résultats de communication :
- 118 visites sur ma page internet sur 21 jours (moy : 6 visites/jour)
- 6 minutes 54 secondes de lecture (contre 20 secondes avec une annonce immobilière)
- 7 contacts sérieux et motivés (6% des visites de la page Internet)
- 2 offres d'achats officielles (32% des contacts)
Voici mes résultats de vente :
- 1ère offre d'achat officielle (que nous avons refusé) : au 15e jour
- Offre d'achat officielle acceptée au 60e jour
- Offre de prix obtenu : +20% au-dessus du prix du marché
Ce qui rend ces résultats encore plus incroyables,
C'est que l'environnement de mon bien immobilier était de très loin un frein MONUMENTAL à la vente.
Un environnement défavorable pour vendre rapidement :
- Un couloir aérien (1 avion / 3 minutes de 7h30 à 22h)
- Une voie ferrée (train + RER / 5 minutes)
- Une nationale (toujours bouchée)
- La ville référente Européenne des nuisances sonores
- Le terrain est en pente
- La Pente d'accès est à rénover
- 3 Vis à Vis
Il y a OBLIGATOIREMENT
un truc... Un secret...
Vous avez raison ... Cela paraît beaucoup trop gros pour être vrai.
Et pourtant, quand on connait le secret, l'astuce...
Cela devient logique.
Il y a un OBJECTIF UNIQUE que recherchent...
- Les mots utilisés
- Les structures des phrases utilisées
- La structure de la Page de Promotion de vente immobilière utilisée
Cet objectif unique est la création de l'ÉMOTION.
Les sciences du comportement du cerveau sont unanimes.
Il y a un point commun à tout acte d'achat de la part d'un consommateur.
Cette règle est :
ÉMOTION = DÉCISION
PAS D'ÉMOTION = PAS DE DÉCISION
Les études démontrent clairement que...
-Nos décisions
-Nos choix
-Nos réactions
...sont toujours liées à nos émotions.
Et si vous savez créer dans l'esprit de vos acquéreurs les bonnes émotions au travers des différentes étapes de votre communication comme :
- Une annonce qui sort du lot pour attirer vos contacts
- Une réponse écrite à un contact
- Une présentation détaillée de votre bien immobilier qui crée l'émotion nécessaire pour obtenir un pré-engagement de vos acquéreurs avant même de faire la visite
- Une visite immobilière intelligente qui permet d'obtenir à l'issue une offre d'achat offcielle.
Alors quel que soit votre environnement et votre bien immobilier, une communication bien étudiée, adaptée à votre acquéreur idéal et aux points forts et bénéfices qu'offrent votre bien immobilier et son environnement, votre communication fera "Mouche".
Nous pouvons identifier ce processus de vente comme...
Un système avancé de "persuasion Avant-vente" pour des ventes immobilières rapides!
C'est la méthodologie de vente la plus puissante jamais déployée dans le secteur immobilier.
Cette méthode simple mais efficace me permet de réaliser des conversions de ventes remarquables depuis 2015,
et à ma connaissance personne d'autre ne le fait!
La meilleure partie de cela est que c'est ...
Conçu Spécifiquement Pour Les Personnes Qui Détestent "Vendre"
Écoutez, si vous n'aimez pas "vendre"... vous n'êtes pas seul.
La plus part des gens détestent vendre. C'est un sentiment bien normal.
La majorité des gens préfère littéralement faire un travail manuel difficile que d'être un "vendeur" typique.
Et c'est pourquoi j'ai passé des années à développer le système auquel je vais vous donner accès à la fin de cet article.
Lorsque vous l'utilisez, deux choses se produisent.
Tout d'abord, vous devenez une aide précieuse pour vos acquéreurs et pour toute personne a qui vous en permettez l'utilisation.
En retour, ils vous feront vivre l'expérience d'être un ami et leur conseiller, qu'ils achètent ou non votre bien immobilier.
C'est très important pour vous, car cela vous permet d'établir une relation immédiate de confiance avec votre interlocuteur.
Par conséquence, vos acquéreurs sont beaucoup plus susceptibles de devenir de bons acquéreurs dociles pour faire affaire avec vous, juste après la visite immobilière de votre bien immobilier.
La prochaine chose remarquable est la suivante:
Vous Saurez Comment Faire Pour Obtenir
un Meilleur Prix d'Achat Que Celui Du Marché!
Et vous le ferez sans pression, vous ne devrez convaincre personne et vous n'aurez même pas besoin de négocier !
C'est grâce à la façon dont le système fonctionne.
Oui, vous avez bien entendu. Votre acquéreur réalise en grande partie la vente pour vous .
Il s'auto-persuade et donc il est prêt à casser sa tirelire et ne pas négocier, s'il le faut.
C'est lui-même, l'acquéreur, qui achète votre bien immobilier et non vous qui lui vendez.
C'est pour cela que ce type de méthode permet de dire qu'on vend sans vendre.
C'est pour cela que tout particulier peut utiliser cette méthode sans peur de devoir vendre et rester lui-même.
Cela S'Adresse À Votre Vente Immobilière Si Pour Vous...
Durée de Vente = Perte d'Argent
Durée de Vente = Vie Difficile
Durée de Vente = Vie Bloquée
Durée de Vente = Vie Ralentie
Durée de Vente = Soucis
Durée de Vente = Stress
Durée de Vente = Insomnie
+
À vous de jouer !
Le coût du programme d'accompagnement à la vente immobilière rapide comprend :
- La méthode de vente immobilière rapide "F.I.L.E.T.S."
Un programme vidéo composé de 8 modules + 40 vidéos : (15 mn/jour)
- L'accès à l'outil de création automatique de votre Page de Promotion de Vente Immobilière sur Internet + l'espace vidéos tutorielles
Bonus #1 : Rencontre hebdomadaire en direct avec Frédéric Lejour
Questions/réponses
Bonus #2 : Les 7 fiches méthodes
dont les thèmes sont : Gestion des acquéreurs - Visites immobilières - Communication - Négociation
Bonus #3 : Le FocusJounal31J
Votre journal d'activité pour suivre l'accompagnement sans vous poser de question
Bonus #4 : Formation Le guide Ultime de la Pub Facebook
Votre journal d'activité pour suivre l'accompagnement sans vous poser de question
Bonus #5 : Matrice excel pour vendre jusqu'à 50 000 euros de plus
Cette matrice permet de faire remonter l'offre d'achat de l'acquéreur sans le stresser ni le frustrer
Le programme vidéo avec les 5 bonus sont proposés à 997€ + 119€/mois pour l'accès à l'outil de création automatique de la page de promotion de vente immobilière.
Oh, et au cas où vous vous dîtes... Je ne suis pas prêt à investir cela !
Alors voici une autre proposition qui s'adaptera peut-être plus à vous...
Je propose à 500 propriétaires
de me rejoindre
dans un groupe de vente immobilière
VRP31J
Vendre Sa Résidence Principale en 31 Jours
pour seulement un abonnement unique
sans engagement de...
97€/mois
C'est Une Offre Limitée
Vous accédez au programme video d'accompagnement
(997€)
Vous accédez à l'outil de création automatique de votre page de promotion de vente immobilière
(119€/mois)
Vous accédez aux 5 bonus...
Bonus #1 : Aux directs hedomadaires
avec Frédéric Lejour
(800€/mois)
Bonus #2 : Les 7 fiches méthodes
(133€/mois)
Bonus #3 : Le FocusJounal31J
(119€/mois)
Bonus #4 :
La Formation "Le guide Ultime de la Pub Facebook"
(497€/mois)
Bonus #5 : Matrice excel pour
vendre jusqu'à 50 000 euros de plus
(597€/mois)
(Pas content ?)
Vous êtes remboursé sans discuter (Un email suffit)
et vous gardez les Bonus #2 à #5 en compensation
997€ + 119€ + 800€ + 133 + 119 + 497 + 597 - 97€
= 3 165 € d'économie
97€/mois sans engagement
C'est 0% Risque
Imaginez-Vous
97€/mois C'Est...
0.01% du prix de vente
Pour un bien à 100 000€
97€/mois
C'est donc proche de 0% d'Investissement
Par Rapport À La Valeur De Votre Bien Immobilier
97€/mois C'Est Aussi..
51 Fois Moins Cher
que des frais d'agence à 5 000€
Ou Qu'Investir Dans Une Place De Parking
103 Fois Moins Cher
que des frais d'agence à 10 000€
Ou qu'un Tour Du Monde En Sac À Dos
257 Fois Moins Cher
que des frais d'agence à 25 000€
Ou Qu'Une Audi A5 d'occasion
515 Fois Moins Cher
que des frais d'agence à 50 000€
ou Qu'Une Porche 911 d'occasion
Et 97€/mois C'Est Également Pour Finir..
3€/jour
C'Est 2,6 Fois Moins Cher
Qu'Un Paquet De Cigarettes
AVERTISSEMENT: S'il vous plaît, comprenez que mes résultats ne sont pas habituels. J'ai l'avantage de pratiquer la vente immobilière depuis 1997 en tant que particuliers et professionnel. ce qui a pour résultat la réussite de 141 ventes immobilières réalisées pour 50 millions d’euros de valeur cumulée. La personne moyenne qui achète un livre, une formation, un séminaire, un coaching "comment faire pour…" souvent obtient peu ou pas de résultats. J'utilise mes références à titre d'exemples uniquement. Les résultats passés ne peuvent en aucun cas garantir les résultats futurs. Vos résultats varieront et dépendront de nombreux facteurs, y compris, mais sans s'y limiter, vos antécédents, votre expérience et votre éthique de travail. Toutes les activités comportent des risques, ainsi que des efforts. Si vous n'êtes pas disposé à accepter cela, veuillez NE PAS ACQUÉRIR LE PRODUIT que je vous propose.
Copyright 2017 - Lejour Consulting - Friedrichstrasse 39 - 65189 Wiesbaden - tout droit réservé